私人銀行的“門檻”究竟有多高?

根據日前胡潤研究院發布的調查數據顯示，在千萬富豪人數最多的中國內地十個城市中，廣東省分別有排名第叁的深圳、排名第四的廣州、排名第七的佛山和排名第十的東莞上榜，遠超其他省份，其中，全國排名佛山有2.2萬位千萬富豪。在佛山銀行業，圍繞財富塔尖的超級富豪們，商業銀行正展開一輪酣戰，上半年，中國銀行私人銀行佛山分部成立，而最近，一商業銀行也在“招兵買馬”，為私人銀行業務開展做好人才儲備。記者了解到，目前國有銀行佛山分行私人銀行的目標群體中，普遍資產800萬元僅是起步，對于這部分富豪群體，私人銀行能夠提供哪些服務?佛山私人銀行市場到底有多大?佛山的富豪們為何又熱衷于選擇私人銀行業務?由于服務的是富豪群體，私人銀行的業務開展更注重保密性，對外始終保持神秘色彩。近日記者經過和佛山多家銀行的私人銀行接觸採訪，為讀者揭開私人銀行的“神秘面紗”。

私人銀行起步價300萬

佛山私人企業老板是私人銀行客戶群體的主要來源

部分銀行佛山地區私人銀行“門檻”

廣發銀行佛山分行：資產600萬元

中信銀行佛山分行：資產300萬元

招商銀行佛山分行：資產1000萬元

建設銀行佛山分行：資產1000萬元

中國銀行佛山分行：資產800萬元

農業銀行佛山分行：資產800萬元

工商銀行佛山分行：資產800萬元

客戶：多來自中小企業主 資產超800萬僅是起步

目前，商業銀行正展開一輪酣戰，其目標則是佛山的富豪人群。今年5月，中國銀行私人銀行佛山分部在南海正式開業，除中行外，記者了解到，農行佛山分行私人銀行分部也擬在季華園附近布點新辦公點，而廣發銀行等商業銀行今年也重點計劃開拓私人銀行業務。

到底多豪，才能成為私人銀行的客戶?記者了解到，目前佛山各私人銀行門檻各不相同。“在工行金融資產達到私人銀行標準、資金來源合法的個人客戶可以成為正式私人銀行客戶。”工行佛山分行知情人士透露，該行私人銀行的門檻為資產800萬元。與工行類似，農行、中行私人銀行均要求客戶金融資產超過800萬元等值人民幣。在四大國有銀行中，建行佛山分行私人銀行的門檻是最高的，要求服務的主要對象是在該行資產1000萬元以上的客戶。商業銀行中，招行私人銀行客戶的資產門檻為1000萬元。而廣發銀行和中信銀行私人銀行的門檻分別為600萬元和300萬元。

多家佛山地區的私人銀行業務負責人透露，在佛山，中小企業主是成為私人銀行客戶的主要群體。“私人銀行客戶多來自南莊陶瓷行業、石灣鋼鐵行業、張槎針織行業、順德家具行業，這些私人企業老板是私行客戶群體的主要來源。”一國有銀行佛山分行私人銀行相關負責人告訴記者。

除企業主外，一些知名企業掌門人及其高層管理者也已經成為或者已列入私人銀行的主要目標客戶群體。

市場：預測潛在客戶至少超5000人

記者了解到，佛山國有銀行中，最早成立私人銀行的是工行，該行私人銀行在2008年成立，目前符合該行標準的私人銀行客戶約300名。

“佛山地區私人銀行業務的需求很旺盛，隨著房地產投資、信托投資、民間借貸投資這幾項主要的高凈值客戶投資渠道的規范及收緊，高凈值客戶投資資產也將重新尋找新的投資方式及投資渠道，由此將帶動銀行私人銀行業務的發展。”農行私人銀行業務相關負責人表示，截至2014年6月底，該行私人銀行的簽約客戶總量為206戶，年日均金融資產總量52億元。

根據其預估，佛山市場符合該行標準，即資產在800萬元以上的潛在私人銀行客戶至少在5000戶左右。

比較：本土私人銀行勝在“接地氣” 了解客戶需求

盡管佛山的私人銀行進入高速發展期，但佛山銀行業內人士告訴記者，真正意義上的私人銀行發展還受到部分的制約。

不過，招行銀行佛山分行私人銀行負責人認為，對于本土銀行來說，最有價值的地方在于它更了解客戶需求，可以提供更貼近客戶需求的個性化解決方案以及區域特質的業務。

工行私人銀行負責人也認為:“佛山的高凈值客戶還處在逐步了解資本市場規則和熟悉金融市場的階段，因此國內的私人銀行在設計產品時往往都會考慮客戶地理解程度和接受能力，不會輕易使用過于復雜的衍生品。”該負責人說。

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