香港私人銀行與大陸的私人銀行有什么區別?

　　今年8月份，永隆銀行私人銀行中心在香港掛牌，這也是招商銀行首家境外私人銀行中心。招行曾于2009年初完成對永隆銀行股權的收購，永隆銀行成為招商銀行子公司。

　　高凈值人群資金跨境出海的需求越來越旺盛，國內私人銀行也按耐不住。近日，招行財富管理部總經理張東接受21世紀經濟報道的專訪，解讀私人銀行跨境需求的大趨勢。

　　據記者了解，下一步招行私人銀行將加大跨境資產配置的力度。為此，該行近期將原永隆銀行副總經理張東從香港調回總行，擔任財富管理部總經理。私人銀行是財富管理部下轄的二級部門，張東2011年加入永隆銀行前，曾任招行總行零售銀行部副總經理。

　　問：永隆銀行剛剛成立的私人銀行中心，跟招行總行私人銀行部是一種什么關系?國內四大行已在香港成立了私人銀行中心，招行從節奏上是晚了一步，你們當時是怎么考慮的。

　　張東：私人銀行(永隆)中心是招行第31家私人銀行中心，也是招行首家境外私人銀行中心。不同于境內的私人銀行中心，香港關于私人銀行和財富管理有一套獨立的又不同于境內的監管制度，包括相應的牌照管理和產品監管。永隆銀行在2012年成立私人財富管理中心暨招商銀行集團海外財富管理平臺，經過近兩年的積累和準備，于2014年8月升格為私人銀行中心。

　　招行首家境外私人銀行中心，是在系統建設、人員交流、跨境產品研發、客戶服務體驗等方面做了充分準備基礎上才開辦的。目前，永隆私人銀行及財富管理在跨境客戶數量、總資產以及收益方面，實現了令人滿意的高速增長。

　　問：在香港，私人銀行中心和私人財富管理中心的牌照有什么差別?

　　張東：在香港，私人財富中心和私人銀行中心管理的客戶群是不同的。私人財富中心一般起點為500萬或800萬港幣，私人銀行中心則起點比較高，一般為1000萬港幣以上，有的私人銀行只服務300萬美金甚至1000萬美金以上客戶。

　　香港監管部門對私人財富中心和普通財富管理業務的監管要求是一致的，比如產品的準入、銷售的過程管理以及各項合規的要求等。不過，私人銀行中心要符合更嚴格的監管要求，比如客戶的準入、客戶的了解、高風險和復雜產品的準入、銷售流程監控的有效性等，所有的規章制度和系統設置需獲得監管部門的核準。按照要求，每個私人銀行客戶都需要經過嚴格審批。

　　問：永隆銀行私人銀行中心與招行內地的協調機制是怎樣的?

　　張東：私人銀行(永隆)中心的私人銀行客戶主要來自內地客戶介紹。目前永隆銀行資產在500萬港幣以上的高端客戶，已超過3000戶，其中70%來自境內客戶介紹，并保持快速增長。特別近期因為滬港通的原因，永隆銀行證券賬戶的開戶數創下了近幾年的新高。

　　在服務上，因為絕大多數客戶既有境內資產，也有跨境資產，我們為每個客戶都配置一個境外的客戶經理，一個境內的客戶經理，以及投資顧問、產品經理、稅務和法律等境內外專家團隊實現“1+1+N”的跨境金融服務。

　　問：向境外推薦客戶，對招行境內私人銀行客戶而言，會此消彼長嗎?

　　張東：從實際情況來看，不會出現這樣的情況。很多選擇私人銀行(永隆)中心的客戶，資產絕大部分從香港其他銀行轉入，.或者出售境外上市的股權及其他資產而形成。因此，從某種意義上說，客戶在招行境內外的總資產都大幅增加。

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